『“本当の顧客数” が今の300倍いることに気づけてますか？ 結果を残せない「ダメ営業マン」に欠けている3つのこと』STUDY HACER STUDY HACKERに、海老原の書いた記事が引用されました。 studyhacker.net このように、「欲しい」という感情は「現実と理想のギ…

■「ザ・会社改造 340人からグローバル1万人企業へ」 三枝匡さんの『ザ・会社改造 340人からグローバル1万人企業へ』を再読。合計6回目。 三枝さんの3部作「戦略プロフェッショナル」「経営パワーの危機」「V字回復の経営」は、私のバイブル的存在。それぞれ1…

１．営業ヒアリングでは、意志決定構造を把握 1-1.BtoBとBtoCの違いは、個人か組織か BtoB営業とは、法人企業に対する営業です。BtoC顧客とBtoB顧客の違いは、BtoBは顧客が「組織」であること。 しかし、BtoBの買い手は会社という「組織」です。担当者1人1人…