「渋滞学」で有名な東大教授西成活裕さんの本です。西成さんは、理系中の理系、工学系の科学者です。「誤解学」と聞くと、ふつうに考えると文系の話題に思えます。誤解学という言語学、コミュニケーション学が主体となりそうな題材を一貫して理系の切り口で…

営業研修講師の海老原です。 BtoB営業が現場で使える基本フレームワーク4選を厳選して解説します。 BtoB営業が必ず知っておくべき4つの基本フレームワークとは 4つのBtoB営業基本フレームワークが「BANT」「DMUマップ」「FABE分析」「3C分析」です。 情報収…