営業ヒアリング研修講師の海老原です。 営業ヒアリングでは、ヒアリング項目の「型」を持っていると楽です。営業ヒアリングの基本かつ汎用的なフレームワークがBANTです。 0. BANTは営業ヒアリングの基本 BANT(バント)とは、「Budget(予算)」「Authorit…
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