営業ヒアリング研修講師の海老原です。 ニーズヒアリング技術について、まとめていきます。少しずつ書き足していく予定です。 (2019/12/29現在) 1.ソリューション営業のニーズヒアリング 「御用聞き営業ではダメだ。ソリューション営業が必要だ」と言わ…
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